安徽白癜风微信交流群 http://liangssw.com/bozhu/12747.html图为张家宅村鸟瞰图。
山东省安丘市柘山镇张家宅村是花生种植产业村，这里的地质特别适宜花生的生长，可为何花生增产有余却增收乏力呢？年7月，国网安丘市供电公司驻张家宅村第一书记夏清“上任”伊始，就一直探索和研究这个课题。
夏清走街串巷，上门入户，向老*员老干部请教，问计于农业农村部门专家学者。在村“两委”的大力支持下，夏清和*员群众一道，渐渐地找到了一条强村富民的小康路。
*支部领办合作社
“单纯从产业看，张家宅村以种植花生为主，有一定规模，但结构比较单一，受市场波动影响比较大。”柘山镇*委工作人员曾这样告诉他。
经过调查，夏清发现，村里花生及花生油等产业还处在小打小闹的起步阶段，群众各自为战、力量分散，没有形成规模，产品的包装、宣传、推介力度也不大，因此一段时间以来产业优势并未充分显示出来。
夏清（左一）帮助农户干农活。
发展专业合作社是推动农民增收致富的重要渠道。夏清了解到，“柘乡人家”合作社是张家宅村*支部领办的。经观察，夏清认为合作社还有需要改进提升的地方。比如，对未来发展思路缺乏科学的谋划，内部管理不够严格规范，工作人员市场运营能力不够高，与村集体的利益联结机制不够分明，等等。
为解决好这些问题，夏清积极与村“两委”干部坐下来商量对策。大家一致认为，单靠合作社自身较难解决问题，只有加大村*支部对合作社的领导，才能加强人员、资源、信息等方面的统筹力度，推动问题逐渐化解。
图为夏清和*员一起开展主题*日活动。
就这样，抓*建成为夏清最基础的工作。他把村级*组织建设和合作社规范化建设结合起来推进，狠抓*支部建设，力促合作社“强身健体”。结合每月主题*日和“阳光议事日”，扎实推进*务、村务、财务、社务“四公开”，推动合作社运转日趋成熟。
在此基础上，夏清与村“两委”干部一道，商讨确定了产业扶贫的新路子，建立起“农户+合作社+村集体”产业链。对农户，发挥规模效应，以略高于市场价收购花生米、小米等产品，使农户通过种植业能增收;对村集体，合作社将销售利润按比例分成给村集体，用于村内配套设施建设、专项扶贫等。这一方案，赢得了*员群众的信任与支持。“参加合作社，不仅农民有了好收入，村里也有钱办事了，是一举两得的好事。”村*支部书记刘世东说。
为解决“有人办事”问题，夏清和村*支部积极动员在外人员回乡创业，注重从青年才俊中物色“后备”人选，优先把*治素质高、市场意识强、热心集体事务的青年吸纳进村级组织和合作社。
一个*员就是一面旗帜，夏清与村*支部一道，按照“成熟一个、发展一个”的原则，近两年发展2名“90后”*员，为*员队伍注入新活力。
第一书记当起卖货郎
村里留守老人和孩子居多，年轻劳动力大都外出务工。村“两委”干部和*员队伍存在“老化”现象，缺少懂市场、善经营的人才。于是夏清当起了“卖货郎”。
“不就是做微商、直播带货吗，应该不难。”然而夏清的这一想法在现实中碰了壁，只有个别亲戚好友托他带点货，远远解决不了拓展销路的问题，总收益并不乐观。尝到挫折的滋味后，夏清意识到，与其通过网络宣传散户销售，倒不如主动走出去对接市场，寻找固定销售渠道大批量售卖。
首先，好产品要有好包装。这里的花生等产品有“中国地理标志产品”“中国绿色产品”的金字招牌，品质较好。夏清和村“两委”干部一道，以合作社为统领，组织群众对产品进行统一装箱、包装、推销，进一步提升品牌效应。
夏清（右）在农产品推介会上。
夏清总结出来“三个满意”的标准：一是开箱有质检报告、有产品介绍，让客户的视觉体验满意；二是对大宗客户提供样品、免费试用，给客户的产品体验满意；三是优化跟踪服务，让客户全程满意。
做好各项准备后，夏清带领村“两委”干部走南闯北，大力拓展销售渠道，千方百计打开各地市场，先后两次报名参加在文登、阳谷举办的山东省电力公司农产品扶贫推介会，渐渐收到成效。
夏清（左一）和村民走在乡间小路上。
张家宅“柘乡人家”品牌得到各地采购部门的认可，农产品销售到济南、烟台、威海、聊城、德州、临沂等地，累计销售额超过万元，带动村集体增收20万元、实现利税16万元。从此，在群众的街谈巷议中，夏清有了一个响亮的称谓——百万书记。（作者：刘文晓李守*劳冠群，单位：山东省潍坊市委组织部、安丘市委组织部）
（图片、视频由作者提供）
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