2.鱼缸的选择与摆放
4贵
提高技术门槛
康师傅，是食品行业的标杆企业，它是如何做市场的呢？贵州市场有一个特点，很分散，每一个县之间距离很近，市场都不大，如果说贵州这一省按正常的销量，能养活十个人，那么康师傅派几个人？如果派十个人你的销量永远维持在那样一个销量，因为十个人维持市场的。康师傅是一下招了30个人，在贵州这样一个省一下招30个人意味着什么？意味着它能把工作做到县里面去，在贵州把产品做到县里面是不容易的。过了三个月，整个贵州的销量会急剧上升，因为有30个人在那里做工作，在精耕细作。但是做起来了以后，大家猜猜看，应该留多少人？因为维护市场要的人是比较少的，开发市场要的人是比较多的。那么把30个人开发的市场、很大的市场交给10个人来维护，养不养得活？养的活。所以贵州市场就这样开发出来了，市场就快速得到了突破。