提起椰树椰汁相信大家都不陌生，没错，就是那个包装上印着丰满美女+鲜艳的*蓝红黑色广告语，排版随意，被网友吐槽为“牛皮癣风”的椰汁。
最近这个公司的营销风格又引起热议，不过这次不是产品包装，而是直播带货，画面令人无力吐槽！
椰树直播间，尺度太大多次被掐断
国庆期间，椰树集团某音官方账号正式开启直播带货，在当下这个万物皆可带货的时代，这本无可厚非，但是椰树集团直播间的画风却引起了不小的争议。
点进直播间，我们发现几名身穿紧身衣、身材凹凸有致的女子一边跳舞，手里一边拿着椰树椰汁，这个画面听起来就很“不能播”。
实际上，确实不能播。椰树集团在10月2日直播中，因为“尺度过大”直接被中断直播，在10月5日直播中又被中断两次，并于6、7日停播。
10月8日晚间，直播间停播两天后再次开播，但是穿着紧身衣的美女们才跳了5分钟，就又被平台掐断，当时直播间观看人数超过5万，十分钟后，椰树恢复直播，接着奏乐接着舞，但是5分钟后再次被平台掐断。
一时间，直播间的录屏在各社交平台疯传，很快“椰树集团直播翻车”的词条就冲上了热搜。
椰树集团——生命不息，擦边不止
评论区也热闹得很，不少人都在为其喊冤，并表示这些小姐姐也没有做错什么，也没有露什么不该露的地方，只是跳舞宣传产品，凭什么封？
确实，如果只看画面本身，而不把画面跟营销主题联系起来，这样的直播的确没什么过分的。但是，这些小姐姐真的只是在热舞吗？稍微有点脑子的人都能看明白，椰树集团还是一贯的路数，拼命地想把自己的产品跟“丰胸”两个字关联起来，但这两个字又不能明说，所以就只好让丰满小姐姐们使劲挺胸，给观众造成联想。
这种打擦边球的方式不仅低俗，还涉及虚假营销，因为椰树集团从来都无法证明自己的产品有“丰胸“功效，况且作为一款饮料，既不是保健品、更不是药品，说自己有某某功效，你信吗？
可是这种擦边的方式几乎根植于椰树集团的基因内，这些年椰树集团可以说是“生命不息，擦边不止”，焦点就从未曾离开过女性胸部，即使为此付出过代价，也依旧“屡教不改”。
早在年，椰树集团为宣传产品就在海南公交车上印着“木瓜饱满我丰满”的广告，当时就被海南工商部门罚款元。
显然元的罚款并没有起到什么警示作用，在这之后椰树椰汁便诞生了那句“擦边文学”的广告语——“我从小喝到大”。
一位身材姣好的女明星，做出挺胸的姿势，手里展示着椰树椰汁，说出这句广告语，怎么想这个画面都有些“不可描述”。
对此当时就有很多网友抨击椰树集团低俗，打擦边球，引起了舆论争议，当地工商部门也介入调查，并对椰树集团罚款20万元。
除了营销擦边，椰树集团甚至在招聘时都不忘擦边——年3月，椰树集团在官微上发布招聘广告，广告中写道：“椰树集团培养正、副总经理学校再招生！！！专业不限只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。”
也有人感到奇怪，大多数采用这种“低俗擦边”宣传方式的产品，都是因为产品本身不行，只能靠营销花活来吸引眼球，并收割韭菜，而椰树集团真的需要这种营销方式吗？
客观地说，椰树椰汁产品本身并不差，作为一款老牌饮料，能雄霸市场这么多年就是明证。年至年间，其七年来营收一直维持在40亿元上下的水平。各网购渠道的消费者评价中，也可以看出椰树椰汁的产品口碑还是非常不错的，但这些好评都是对其产品“口味”“性价比”的赞赏，很少能看到夸赞其某某效果好的。
产品实力过硬，却非得搞“擦边”营销，真是谜一般的操作。
好好的饮料为何要擦边？有用吗？
或许，椰树集团正是看中了这种“黑红”的方式，虽然可耻，但是有流量，每次这些擦边广告一经投放，都会给椰树椰汁带来一次“流量”，也确实让消费者和网友都记住了椰树椰汁。
但是这种“黑红”营销真的给企业带来实效了吗？
就拿这个十一期间椰树集团直播的数据来说话，根据新抖数据显示，椰树集团官号在10月1日的粉丝量仅为1.02万，但是9天后，便飙升至30多万，但是这30多万人又创造了多少销量呢？
根据后台数据显示，商家11个商品，场均销售额却仅有-元左右。这样的“战绩”恐怕连请美女模特的钱都够不上吧！
可见，这种营销方式更多的是吸引一群“看热闹”的路人，对产品的销量不但没有什么实质性的帮助，反而还会给企业套上一个“低俗”的负面形象。
流量从来都不等于销量，只注重品牌的知名度而不在乎美誉度，终究是杀鸡取卵的行为。
回归产品本身，向“年轻化”转型
眼下对于椰树集团来说，回归产品本身才是当务之急。
椰树集团成立30多年以来，饮品市场已经发生了翻天覆地的变化，年轻人已经成为饮品市场的消费主力*，市场不断涌现新产品，竞争愈发激烈。
比如现在年轻人喜欢的椰浆、椰乳，椰子水，这些都在一点点蚕食着椰树椰汁的市场份额。相比之下，椰树椰汁包装设计土，营销方式低级，产品口味单一，这些都踩在了年轻人的“雷点”上，因此椰树椰汁在年轻一代的人群中很难打开销量。
根据市场数据显示，年，椰树椰汁在植物蛋白饮料的市场占有率为50.3%，但是到了年，这一指标直接减半，市场占有率仅为26.32%。而且随着市场上新鲜事物不断涌现，留给椰树椰汁的空间只会越来越小。
对此，椰树集团不妨转转型，向“年轻化”升级，比如，在包装上，走一走小清新路线或者高端路线；在产品上，加强产品创新与升级，多研发一些年轻人喜欢的融合口味；在营销上，放下“擦边风”，多为公司树立一些正面形象。
参考资料：
1.深燃《椰树椰汁，“黑红”到底》
2.央广网《椰树集团再惹争议直播带货被指“擦边营销”？》