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独家揭秘广汽埃安副总肖勇他的销售业绩出众 [复制链接]

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广汽新能源如今改名广汽埃安。广汽新能源汽车有限公司成立于年,由广汽集团全资控股,肖勇任副总经理,但他比总经理古惠南似乎名气要大多了。这跟他的销售负责人出身的履历有关。

肖勇,人如其名,这位“骁勇善战”的营销人有着不一般的过往。出身工科的他,最早是在广汽旗下合资公司五羊本田做采购供应工作。

而他也是广汽乘用车项目筹备组最早的一批成员之一。

在干了11年采购后,时任广汽乘用车副总经理的肖勇,却突然转去广汽传祺干起了销售。

面对新的领域,肖勇并没有退缩。在他全面掌管销售的里,广汽传祺整体销量实现2.5亿元盈利,比年增长了%。

而这样亮眼的成绩下面,不难看出肖勇花费了多少的努力。他曾半开玩笑地说“脱了一层皮,头发差点都掉光了。”

努力是有回报的。年,广汽传祺开始在营销方面进行深化改革,1月,原来的销售部被升级为了广汽传祺销售公司,而担任公司经理助理兼销售部部长的肖勇,被委任为第一任销售总经理。

在他的带领下,广汽传祺年全年销量11.68万辆,超额完成目标,同比增加41%,远超行业平均增长水平。

在见证了广汽传祺从无到有的过程后,肖勇又迎来了新的挑战。

年,受“双积分”政策的影响,新能源成为了各汽车集团的发展重点。7月,广汽集团全资成立广汽新能源,并制定了到年要将旗下新能源汽车的销量提升到10万至20万辆的中期目标。

为了这一目标的实现,广汽集团调任肖勇为广汽新能源的副总经理,负责销售。

然而现实证明,新的开始、新的境遇里,肖勇在广汽传祺的那一套并不适合广汽新能源。

但是这样的现实并没有击垮他,在意识到问题后,肖勇开始反复研究市场,从零开始,甚至还给员工上课讲解。

年,广汽新能源全年累计销量台,同比增长了%,

提前一个月且最终大幅度超额完成了1.5万台的年销量目标,以惊人成绩大幅领跑行业增速。

而这一增长趋势也一直延续,年前四月,广汽新能源的销量增长率高达80%。

根据8月初广汽集团的通报,年7月,广汽集团新能源乘用车销量达11,辆,同比增长80.9%;今年以来新能源乘用车累计销量达63,辆,同比增长84.1%。

其中,广汽自主新能源车品牌广汽埃安月度产量、批发销量及终端销量均突破万辆。7月,埃安新增订单超16,辆,销量辆,同比增长.6%;1-7月已经实现累计销量辆,同比增长.3%,实现翻倍增长,接近去年全年销量。

这些都说明肖勇的销售布局做对了,营销很成功。

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